АКТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ НЕ СЛИВАЕТ БЮДЖЕТ. ОН ПОКАЗЫВАЕТ, ГДЕ БИЗНЕС ТЕРЯЕТ ДЕНЬГИ
ЧТО ТАКОЕ НАСТОЯЩИЙ АКТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ
Активный маркетинг — это не кнопка «запустить рекламу».Это синхронизированная работа команды на всех этапах воронки:
● Маркетолог формирует стратегию, гипотезы, управляет бюджетом и анализирует данные
● Продакт-команда обеспечивает релевантность предложения и посадочных страниц
● Отдел продаж обрабатывает лиды быстро, качественно, по скриптам
● Владелец/СЕО принимает решения на основе метрик, а не ощущений
Когда хотя бы одно звено выпадает — система дает сбой. Но винят почему-то всегда рекламу.
ПОЧЕМУ КАЖЕТСЯ, ЧТО БЮДЖЕТ УХОДИТ В НИКУДА
До запуска системного digital-маркетинга большинство бизнесов существует в состоянии комфортной неопределенности:
● Есть клиенты по рекомендациям — «значит, продукт хороший»
● Что-то приходит из соцсетей — «SMM работает»
● Телефон иногда звонит — «люди нас находят»
● Есть ощущение движения — «как-то работает»
Проблема: вы не знаете реальных цифр. Не знаете:
● Сколько стоит привлечение одного клиента
● Какова конверсия на каждом этапе воронки
● Откуда приходят самые прибыльные клиенты
● Где именно теряются деньги
Активный маркетинг делает эти цифры видимыми. И именно здесь возникает дискомфорт.
Теперь вы видите:
● 1000 кликов → 50 заявок → 5 продаж
● Стоимость лида — 500 грн, а LTV клиента — 3000 грн
● 70% заявок обрабатываются более 2 часов
● Конверсия сайта — 1,2% вместо ожидаемых 5%
Активный маркетинг не создает эти проблемы. Он их выявляет.
РЕКЛАМА КАК СТРЕСС-ТЕСТ БИЗНЕСА
Представьте, что ваш бизнес — это система водоснабжения.Годами она работала с минимальным давлением: капал тонкий ручеек клиентов из рекомендаций и органики. Трещины в трубах были, но вода просачивалась медленно — незаметно.Активный маркетинг — это когда вы резко увеличиваете давление.И вдруг оказывается:
● Трубы не выдерживают (сайт не конвертирует)
● Соединения негерметичные (отдел продаж теряет 60% лидов)
● Система перегружена (CRM не настроена, процессы хаотичны)
Виноват ли в этом насос, который подал воду под давлением?
Нет. Он просто показал реальное состояние системы.
ГДЕ БИЗНЕС ТЕРЯЕТ ДЕНЬГИ (И НЕ ВИДИТ ЭТОГО БЕЗ АКТИВНОГО МАРКЕТИНГА)
1. ТОЧКА ВХОДА: САЙТ И ЦИФРОВЫЕ АКТИВЫ
Вы можете потратить 100 000 грн на рекламу, привлечь заинтересованную аудиторию — и потерять ее за 15 секунд на сайте.
Критические ошибки:
● Отсутствие четкого ценностного предложения в первые 3 секунды
● Коммуникация «о себе» вместо «о клиенте»
● Сложная навигация, невидимые CTA
● Мобильная версия не адаптирована (60-70% трафика)
● Нет логики следующего шага
Результат:
Вы платите Cost Per Click, но конверсия в заявку — 0,5-1% вместо возможных 3-7%.
Активный маркетинг требует не просто «красивого сайта», а конверсионного инструмента, который тестируется и совершенствуется постоянно.
2. ОБРАБОТКА ОБРАЩЕНИЙ: ГДЕ ГИБНЕТ 60% ЛИДОВ
Классическая ситуация:
● Маркетолог: «Я привёл 100 лидов по 300 грн»
● Владелец: «Продаж нет. Лиды плохие»
● Реальность: Из 100 лидов менеджеры обработали 40, из них 30 — через 4+ часа
Что происходит:
• Первый звонок через 2-3 часа (конкурент ответил за 5 минут)
• Отсутствие скриптов, менеджер импровизирует
• Нет информации об источнике лида и его «температуре»
• CRM не настроена, заявки теряются
Факт:
По нашей статистике, компании теряют 50-70% потенциальной прибыли именно на этапе обработки лидов.
Активный маркетинг — это когда маркетолог анализирует не только CPL, но и скорость ответа, качество звонков, конверсию из лида в продажу. И работает с командой продаж как партнер.
3. ОТСУТСТВИЕ ПОНИМАНИЯ ЮНИТ-ЭКОНОМИКИ
Вопросы к топ-менеджменту:
• Какова реальная стоимость привлечения клиента (CAC) у вас?
• Какова Lifetime Value (LTV)?
• Какова допустимая стоимость лида?
• Через сколько дней окупается рекламный бюджет?
Если ответа нет — любая реклама будет казаться «дорогой».
Пример:
● CAC = 2000 грн
● LTV = 15 000 грн
● Рентабельность: 750%
Дорого ли платить 500 грн за лед? Нет. Но без понимания экономики вы просто видите «расходы» без контекста прибыли.
Активный маркетинг строит прозрачную модель, где каждая гривна привязана к результату.
4. ОЖИДАНИЕ МГНОВЕННЫХ ПРОДАЖ
«Запустили рекламу в понедельник. В пятницу остановили — результата нет».
Это не маркетинг. Это азартная игра.
Реальность:
• В B2B средний цикл сделки — 30-90 дней
• В e-commerce клиент добавляет в корзину 3-4 раза перед покупкой
• В услугах стоимостью 20 000+ грн человек сравнивает 5-7 дней
Активный маркетинг работает на дистанции, с ретаргетингом, nurturing-кампаниями, выстраиванием воронки.
Первая продажа может быть на 14-21 день. Но когда система настроена — она работает предсказуемо месяц за месяцем.
КОГДА МАРКЕТИНГ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО СЛИВАЕТ БЮДЖЕТ
Будем честными. Активный маркетинг не работает, если:
ПРОДУКТ НЕ ИМЕЕТ РЫНОЧНОГО СПРОСА
Даже лучшая команда не продаст то, что никому не нужно.
ЦЕНА НЕ СООТВЕТСТВУЕТ ЦЕННОСТИ
Если ваше предложение дороже конкурентов на 40%, но не имеет явных преимуществ — проблема не в рекламе.
ВЛАДЕЛЬЦЕ НЕ ГОТОВ ПРИНИМАТЬ РЕШЕНИЯ НА ОСНОВЕ ДАННЫХ
«Мне кажется...», «я думаю...», «у нас всегда так было...» — это враги активного маркетинга.
Если после месяца работы данные показывают, что нужно менять продукт, цену или процессы — и владелец это игнорирует — бюджет действительно сливается.
ОТСУТСТВУЕТ СИСТЕМНОСТЬ
Запуск кампаний без:
• Четких гипотез
• A/B тестирования
• Регулярной аналитики
• Корректировок на основе данных
Это не маркетинг. Это хаос с рекламным бюджетом.
Но даже в этих случаях активный маркетинг выполнил свою задачу — он дал ответы на вопросы, которые иначе оставались бы неизвестными годами.
КАК МЕНЯЕТСЯ БИЗНЕС, КОГДА ЭТО ПОНИМАЮТ
Вместо: «Почему нет заявок?»
Появляется: «Какова конверсия на каждом этапе воронки и где проседание?»
Вместо: «Остановите рекламу, она не работает»
Появляется: «Какие гипотезы мы тестировали? Что показали данные? Что нужно изменить?»
Вместо: «Маркетолог сливает бюджет»
Появляется: «Какие KPI в маркетинге, продажах, продукте? Где системная проблема?»
Результат:
● Рекламный бюджет становится инвестицией, а не расходом.
● Решения принимаются на основе метрик.
● Команда работает синхронно на результат.
● Рост предсказуем и управляем.
ВЫВОД
Активный маркетинг не сливает бюджет. Он показывает реальную картину: что работает, что нет, и почему.
Он усиливает сильные стороны и делает видимыми слабые. Он ускоряет процессы — и именно поэтому иногда пугает. Но для бизнеса, ориентированного на рост, это не угроза. Это инструмент диагностики и точка опоры для системных изменений. Потому что невозможно исправить то, что не видно.
Найгірше в маркетингу — витрачати бюджет і не розуміти, що отримуєте натомість.
Osadchiy Team будує прозору систему активного маркетингу, де кожна гривня рекламного бюджету прив'язана до метрики, а команда працює на досягнення бізнес-цілей, а не просто "запуск кампаній". Ми не "робимо рекламу". Ми вибудовуємо систему, яка генерує передбачуваний результат.
Напишите нам или оставьте заявку на сайте — проведем аудит вашей воронки и покажем, где именно теряются деньги.