Активний маркетинг не зливає бюджет.

ЩО ТАКЕ СПРАВЖНІЙ АКТИВНИЙ МАРКЕТИНГ

Активний маркетинг — це не кнопка "запустити рекламу".Це синхронізована робота команди на всіх етапах воронки:

● Маркетолог формує стратегію, гіпотези, керує бюджетом та аналізує дані● Продакт-команда забезпечує релевантність пропозиції та посадкових сторінок● Відділ продажів обробляє ліди швидко, якісно, за скриптами● Власник/СЕО приймає рішення на основі метрик, а не відчуттів

Коли хоча б одна ланка випадає — система дає збій. Але звинувачують чомусь завжди рекламу.

ЧОМУ ЗДАЄТЬСЯ, ЩО БЮДЖЕТ ЙДЕ В НІКУДИ

До запуску системного digital-маркетингу більшість бізнесів існує у стані комфортної невизначеності:

● Є клієнти з рекомендацій — "значить, продукт хороший"● Щось приходить з соцмереж — "SMM працює"● Телефон іноді дзвонить — "люди нас знаходять"● Є відчуття руху — "якось працює"

Проблема: ви не знаєте справжніх цифр. Не знаєте:

● Скільки коштує залучення одного клієнта● Яка конверсія на кожному етапі воронки● Звідки приходять найприбутковіші клієнти● Де саме втрачаються гроші

Активний маркетинг робить ці цифри видимими. І саме тут виникає дискомфорт.Тепер ви бачите:

● 1000 кліків → 50 заявок → 5 продажів● Вартість ліда — 500 грн, а LTV клієнта — 3000 грн● 70% заявок обробляються понад 2 години● Конверсія сайту — 1,2% замість очікуваних 5%

Активний маркетинг не створює ці проблеми. Він їх виявляє.

РЕКЛАМА ЯК СТРЕС-ТЕСТ БІЗНЕСУ

Уявіть, що ваш бізнес — це система водопостачання.Роками вона працювала з мінімальним тиском: крапав тонкий струмок клієнтів з рекомендацій та органіки. Тріщини в трубах були, але вода просочувалася повільно — непомітно.Активний маркетинг — це коли ви різко збільшуєте тиск.І раптом виявляється:

● Труби не витримують (сайт не конвертує)● З'єднання негерметичні (відділ продажів програє 60% лідів)● Система перевантажена (CRM не налаштована, процеси хаотичні)

Чи винен у цьому насос, який подав воду під тиском?Ні. Він просто показав реальний стан системи.

ДЕ БІЗНЕС ВТРАЧАЄ ГРОШІ (І НЕ БАЧИТЬ ЦЬОГО БЕЗ АКТИВНОГО МАРКЕТИНГУ)

1. ТОЧКА ВХОДУ: САЙТ І ЦИФРОВІ АКТИВИ

Ви можете витратити 100 000 грн на рекламу, привести зацікавлену аудиторію — і втратити її за 15 секунд на сайті.Критичні помилки:

● Відсутність чіткої ціннісної пропозиції у перших 3 секундах● Комунікація "про себе" замість "про клієнта"● Складна навігація, невидимі CTA● Мобільна версія не адаптована (60-70% трафіку)● Немає логіки наступного кроку

Результат: Cost Per Click платите, але конверсія в заявку — 0,5-1% замість можливих 3-7%.Активний маркетинг вимагає не просто "красивого сайту", а конверсійного інструменту, який тестується та вдосконалюється постійно.

2. ОБРОБКА ЗВЕРНЕНЬ: ДЕ ГИНЕ 60% ЛІДІВ

Класична ситуація:

● Маркетолог: "Я привів 100 лідів по 300 грн"● Власник: "Продажів немає. Ліди погані"● Реальність: З 100 лідів менеджери обробили 40, з них 30 — через 4+ години

Що відбувається:

• Перший дзвінок через 2-3 години (конкурент відповів за 5 хвилин)• Відсутність скриптів, менеджер імпровізує• Немає інформації про джерело ліда та його "температуру"• CRM не налаштована, заявки губляться

Факт:За нашою статистикою, компанії втрачають 50-70% потенційного прибутку саме на етапі обробки лідів.Активний маркетинг — це коли маркетолог аналізує не тільки CPL, а й швидкість відповіді, якість дзвінків, конверсію з ліда в продаж. І працює з командою продажів як партнер.

3. ВІДСУТНІСТЬ РОЗУМІННЯ ЮНІТ-ЕКОНОМІКИ

Запитання до топ-менеджменту:

• Яка реальна вартість залучення клієнта (CAC) у вас?• Який Lifetime Value (LTV)?• Яка допустима вартість ліда?• Через скільки днів окупається рекламний бюджет?

Якщо відповіді немає — будь-яка реклама буде здаватися "дорогою".

Приклад:

● CAC = 2000 грн● LTV = 15 000 грн● Рентабельність: 750%

Чи дорого платити 500 грн за лід? Ні. Але без розуміння економіки ви просто бачите "витрати" без контексту прибутку.Активний маркетинг будує прозору модель, де кожна гривня прив'язана до результату.

4. ОЧІКУВАННЯ МИТТЄВИХ ПРОДАЖІВ

"Запустили рекламу в понеділок. У п'ятницю зупинили — результату немає."Це не маркетинг. Це азартна гра.Реальність:

• В B2B середній цикл угоди — 30-90 днів• В e-commerce клієнт додає в кошик 3-4 рази перед покупкою• У послугах вартістю 20 000+ грн людина порівнює 5-7 днів

Активний маркетинг працює на дистанції, з ретаргетингом, nurturing-кампаніями, вибудовуванням воронки.Перший продаж може бути на 14-21 день. Але коли система налаштована — вона працює передбачувано місяць за місяцем.

ПРОДУКТ НЕ МАЄ РИНКОВОГО ПОПИТУ

Навіть найкраща команда не продасть те, що нікому не потрібно.

ЦІНА НЕ ВІДПОВІДАЄ ЦІННОСТІ

Якщо ваша пропозиція дорожча за конкурентів на 40%, але не має явних переваг — проблема не в рекламі.

ВЛАСНИК НЕ ГОТОВИЙ ПРИЙМАТИ РІШЕННЯ НА ОСНОВІ ДАНИХ

"Мені здається...", "я думаю...", "у нас завжди так було..." — це вороги активного маркетингу.Якщо після місяця роботи дані показують, що потрібно змінювати продукт, ціну або процеси — і власник це ігнорує — бюджет дійсно зливається.

НЕМАЄ СИСТЕМНОСТІ

Запуск кампаній без:• Чітких гіпотез• A/B тестування• Регулярної аналітики• Коригувань на основі данихЦе не маркетинг. Це хаос з рекламним бюджетом.Але навіть у цих випадках активний маркетинг виконав своє завдання — він дав відповіді на питання, які інакше залишалися б невідомими роками.

ЯК ЗМІНЮЄТЬСЯ БІЗНЕС, КОЛИ ЦЕ РОЗУМІЮТЬ

Замість: "Чому немає заявок?"З'являється: "Яка конверсія на кожному етапі воронки і де просідання?"

Замість: "Зупиніть рекламу, вона не працює"З'являється: "Які гіпотези ми тестували? Що показали дані? Що треба змінити?"

Замість: "Маркетолог зливає бюджет"З'являється: "Які KPI у маркетингу, продажів, продукту? Де системна проблема?"

Результат:

● Рекламний бюджет стає інвестицією, а не витратою● Рішення приймаються на основі метрик● Команда працює синхронно на результат● Зростання передбачуване та керовановане

ВИСНОВОК

Активний маркетинг не зливає бюджет. Він показує реальну картину: що працює, що ні, і чому.
Він посилює сильні сторони та робить видимими слабкі. Він прискорює процеси — і саме тому іноді лякає. Але для бізнесу, який орієнтований на зростання, це не загроза. Це інструмент діагностики та точка опори для системних змін. Бо неможливо виправити те, що не видно.

Найгірше в маркетингу — витрачати бюджет і не розуміти, що отримуєте натомість.Osadchiy Agency будує прозору систему активного маркетингу, де кожна гривня рекламного бюджету прив'язана до метрики, а команда працює на досягнення бізнес-цілей, а не просто "запуск кампаній". Ми не "робимо рекламу". Ми вибудовуємо систему, яка генерує передбачуваний результат.

Напишіть нам або залиште заявку на сайті — проведемо аудит вашої воронки та покажемо, де саме втрачаються гроші.