Клієнт салону краси шукає в Google Maps. Клієнт меблевої майстерні переглядає сайт і просить розрахунок. Клієнт кав'ярні бачить рекламу в Instagram і приходить спробувати. Якщо маркетинг не відповідає логіці покупки — гроші витрачаються, але продажів немає.

Перш ніж запускати рекламу, дайте відповідь на три питання: звідки приходять ваші найкращі клієнти зараз? Що вони робили перед тим, як звернутися? Скільки коштує залучити одного нового клієнта? Відповіді покажуть, які канали варто масштабувати, а які — зупинити.